Max вместо Telegram: открываемость кратно выше, но риск 4 сентября

Александр Воропаев·21 июня 2026·9 мин чтения

Коротко

• Max имеет 110 млн пользователей, 77 млн ежедневной активности и 100% доставляемость сообщений.
• Подписчик в Max стоит в 2–4 раза дешевле, чем в Telegram (130–190 ₽ против 180–250 ₽).
• B2B компании уже получают ROI: кейс фитнес-сервиса — 23,9 млн рублей за пару месяцев.
• TLS-сертификат истекает 4 сентября 2026 — критический риск для доступа через браузеры.
• Стратегия на 2026: присутствовать в обоих каналах и готовиться к переходу аудитории из Telegram.

В 2026 году Max стал главным конкурентом Telegram в России. Открываемость здесь на 50% выше, затраты на привлечение подписчика в 2–4 раза дешевле, и B2B бизнес начинает видеть в нём серьёзный источник лидов. Но есть одна проблема: TLS-сертификат платформы истекает 4 сентября, и никто не знает, что будет дальше.

Почему Max вдруг стал актуален в 2026

Год назад Max казался второстепенной платформой. Сейчас это главная альтернатива Telegram в России. Что изменилось:

1. Telegram стал ненадёжным. Блокировки, ограничения доставки, медленная загрузка — пользователи начали искать альтернативу. B2B менеджеры, которые раньше коммуницировали только через Telegram, вынуждены диверсифицировать каналы.
2. Max получил государственную поддержку. В отличие от Telegram, Max оптимизирован для российской инфраструктуры. Качество голосовых и видео вызовов на слабом интернете выше, чем в Telegram. Это имеет значение для регионов.
3. Max дешевле для маркетинга. Привлечение подписчика в 2–4 раза дешевле, чем в Telegram. Для B2B компаний, которые тестируют каналы, это означает меньше затрат на эксперимент.
4. Рост использования резкий. За 3 месяца (март–май 2026) количество рекламных каналов в Max выросло на 520%. Это не медленный рост — это экспоненциальный взлёт.

Контекст: Max был запущен как альтернатива Telegram после того, как блокировки сделали Telegram менее надёжным. К июню 2026 это уже вторая по величине платформа обмена сообщениями в России.

Цифры, которые меняют решение

• 110 млн — зарегистрированных пользователей Max.
• 77 млн — ежедневно активных пользователей (DAU).
• 520% — рост рекламных каналов за 3 месяца.
• 100% — доставляемость сообщений (против около 95% в Telegram).
• 2–4x — дешевле привлечение подписчика по сравнению с Telegram.
• 23,9 млн ₽ — выручка фитнес-сервиса за 2–3 месяца.

Max vs. Telegram: где реально выгодней

B2B кейсы: как бизнес зарабатывает в Max

Кейс 1: Фитнес-интеграции (март–май 2026). Онлайн-сервис фитнеса запустил интеграции в Max-каналах, где общается целевая аудитория (люди, которые ищут коучинг и тренировки). За 2–3 месяца получил выручку 23,9 млн рублей. Это в 8 раз выше, чем ожидалось.

Кейс 2: Логистика для малого бизнеса. Логистическая компания создала канал в Max с чат-ботом для расчёта стоимости доставки. Таргет: прорабы, строительные компании, оптовики. Результат: 34% заявок обращаются в сделки (против 12% из Telegram). Причина: люди в Max активнее взаимодействуют с контентом.

Кейс 3: Маркетинг и PR для B2B. Агентство маркетинга создало закрытый канал для B2B клиентов. CPM в этой нише в Max: 11 000–14 000 рублей. Хотя это выше, чем в среднем (5 100 ₽), ROI выше благодаря целевой аудитории. На каждый рубль потраченной рекламы — 2,3 рубля выручки (против 1,8 ₽ в Telegram).

Закономерность: в Max выше engagement. Пользователи читают сообщения, кликают по ссылкам, отвечают менеджерам. Это делает канал привлекательнее для B2B, где нужна активная коммуникация.

Прогноз рынка: как будет расти до конца 2026

Аналитики оценивают рынок рекламы в Max на 2026 год в 2,5–3,7 млрд рублей. К концу года может достичь 5 млрд рублей — при условии, что сертификат будет продлён.

Разбивка по нишам (прогноз Q4 2026):

• B2B маркетинг и продажи: 850 млн ₽ (самый быстрорастущий сегмент).
• E-commerce и розница: 720 млн ₽.
• Образование и коучинг: 590 млн ₽.
• Реальный сектор (производство, логистика): 480 млн ₽.
• Услуги и SaaS: 360 млн ₽.

Но есть одна проблема: 4 сентября 2026

На этот момент заканчивается TLS-сертификат безопасности Max. Это не просто дата обновления — это критическая угроза для платформы.

Что это значит для пользователя:

• Веб-версия Max может перестать открываться в браузерах.
• Браузер будет показывать предупреждение: «Сайт небезопасен».
• Мобильные приложения потребуют срочного обновления для альтернативной аутентификации.
• Пользователи смогут добавить исключение в браузер, но это снижает доверие.

Почему это происходит: Сертификаты выдают иностранные компании (Let's Encrypt, GlobalSign и др.). Из-за US-санкций они больше не могут работать с российскими компаниями. Решение — использовать российский TLS-сертификат, но он не поддерживается браузерами большинства стран.

Возможные сценарии до 4 сентября:

• Оптимистичный: Минцифры выдаст российский сертификат, который будет работать в крупных браузерах. Пользователи не заметят перебоев.
• Реалистичный: Будут дни перебоев, но быстро восстановится. Мобильные приложения обновятся.
• Пессимистичный: Веб-версия будет недоступна несколько недель. Пользователи перейдут на мобильный Max или вернутся в Telegram.

Это главный риск, который B2B компании должны учитывать. Если вы планируете вложиться в Max на осень 2026, готовьтесь к возможным сбоям или подготовьте запасной канал коммуникации.

Планы развития Max: что выходит летом

Истории (Stories) — июнь–июль 2026. Max добавит формат историй, похожий на Instagram или Telegram. Это позволит брендам делиться короткими, временными постами без необходимости создавать полноценные статьи. Для B2B это может быть полезно для контента «за кулисами» и срочных объявлений.

Прямые эфиры (Live) — август 2026. Интеграция прямых трансляций через VK Видео. Это даст возможность B2B компаниям проводить вебинары, презентации, Q&A сессии прямо в Max. Это будет конкурировать с YouTube и Zoom.

Интеграция с VK Видео. VK Видео уже имеет 83+ млн ежемесячной аудитории. Когда Max и VK Видео полностью интегрируются, это создаст огромную экосистему. B2B компании смогут снимать обучающие видео в одной системе и распространять их в Max.

Стратегия: быть в Max, но не полагаться только на неё

Начните использовать Max, если:

• целевая аудитория — российский бизнес (B2B);
• хотите получить более качественные лиды при меньших затратах;
• готовы тестировать новый канал в течение 2–3 месяцев;
• можете быстро адаптировать сообщения под более активную аудиторию Max.

Но не забывайте про риски:

• платформе меньше года — велик риск багов и сбоев;
• 4 сентября — критическая дата для сертификата;
• экспорт данных может быть затруднён, если платформа столкнётся с проблемами;
• функции ещё в разработке (сторис, видео).

Оптимальная стратегия на второе полугодие 2026:

• Шаг 1. Создайте канал в Max параллельно Telegram. Выделите 20% бюджета на тестирование.
• Шаг 2. Анализируйте метрики: открываемость, CTR, conversion. В Max они должны быть выше.
• Шаг 3. Если ROI хороший, постепенно перелейте 30–40% аудитории из Telegram в Max к октябрю.
• Шаг 4. Оставьте присутствие в Telegram как резервный канал. Риск разделения аудитории ниже, чем риск потери всех контактов.
• Шаг 5. Когда в Max появятся сторис и видео (август), попробуйте новые форматы контента.